Investigación de Mercados

 

Lo primero que debemos hacer es validar las hipótesis en consumidor. Ahora que tenemos muchos más antecedentes, sería también bueno entender el pensamiento de los consumidores de Army y de Pronto. Por lo tanto proponemos dos metodologías tratando de bajar los costos:

 

1. Estudio Hábitos y Usos Categoría Ropa. Entrevistas a profundidad para entender cómo y porqué compra un consumidor en general. Estas entrevistas deben ser desarrolladas por gente de Permoda y por gente de Profit.  Dada la coplejidad, proponemos subir a 60 entrevistados.

2. Estudio Hábitos y Usos Army y Pronto. Sugerimos además entender estos dos consumidores quienes son por ahora los mayores generadores de venta para Permoda. Básicamente utilizaríamos la misma estrategia, sólo que reclutando compradores de estas marcas en nuestras tiendas e invitándolos a las entrevistas. Utilizaríamos la misma metodología.

 

Información Adicional

 

Cómo lo mencionamos anteriormente, en Profit ofrecemos soluciones de negocio, más que campañas publicitarias. Por tal motivo nos parece necesario entender adicionalmente algunas otras cosas para poder formular una mejor estrategia. Básicamente necesitaríamos:

 

1. Estudio con la fuerza de ventas. Entrevistas a profundidad con la fuerza de ventas para entender desde su punto de vista, a nuestros clientes y nuestras marcas. Nuevamente sugerimos hacer entrevistas a profundidad, sólo que a un total de 30 personas.

2. Información Financiera. Para poder sugerir una buena estrategia de negocio, tenemos que entender algunos datos financieros, cómo costos de locales, costos de funcionamiento de las tiendas, volumenes de venta y márgenes. La idea de entenderlo es para poder presentar una estrategia que este alineada con la generación de valor que es finalmente lo que nos interesa.

 

Formulación de la Estrategia - Posicionamiento

 

Con esta información procederíamos a formular una estrategia para el negocio, que abarcaría que hacer con Koaj y que hacer con Army y Pronto. Así mismo, una propuesta de posicionamiento para cada una de las marcas. El entregable es una estrategia con sus temas fundamentales y un documento de posicionamiento para la marca Koaj.

 

Desarrollo del plan de Marketing.

 

Una vez lleguemos a este punto, podremos desarrollar un plan de marketing con sus actividades. Nos parece que esta etapa debe ser abordada y cotizada una vez se tenga una estrategia aprobada.