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Antecedentes

  • Desde 1.982 Permoda participa exitosamente en el Mercado Colombiano de ropa. Las dos primeras marcas lanzadas (Army y Pronto) han sido muy exitosas desde esa Ć©poca hasta hoy, pero su imagen ha empezado a quedarse un poco relegada, situación que se hace mucho mĆ”s evidente ahora con la entrada de numerosas marcas de moda al paĆ­s.

 

  • AƱos despuĆ©s se lanza la marca Be Kool, buscando atacar el mercado de jovenes irreverentes. Esta marca fue un Ć©xito en tĆ©rminos del Formato (La tienda llamaba mucho la atención), pero no en tĆ©rminos de venta, razón por la cual se decide cerrar las tiendas y mezclar la marca Be Kool con la marca Pronto.

 

  • DespuĆ©s, inspirados en tiendas como Forever o Stradivarius, se decide lanzar una marca enfocada en atender mujeres jovenes a las que les gusta la moda. Para esto se decide lanzar la marca Koaj.

 

  • Tanto en Be Kool y Koaj el target al que se le ha apuntado no ha sido el que ha terminado comprando. Koaj tampoco funcionó en sus propios locales.

 

  • El mercado empezó a ser mĆ”s dinĆ”mico con la entrada de muchas marcas a Colombia. Se pensó como solución hacer una gran tienda para vender todas las marcas. Esto empezó como experimento en el aƱo 2009, pensando en reducir inversión y costos.

 

  • inicialmente funcionó muy bien. Se hizo una tienda con las marca Koaj en la que se dedicó un espacio para cada marca.  Se empezó a observar que tanto cliente como vendeor se confunden con la amplia oferta y la gran cantidad de marcas.

 

  • Posteriormente se decidió dividir las marcas por generos y darle prioridad a las marcas mĆ”s jovenes. Esta decisión empezó a generar problemas. Se empezaron a perder las marcas Army y Pronto. Se le dió foco en vitrina a Koaj.

 

  • Hoy se tienen los conceptos mezclados tanto marcas como en productos. Se han eliminado los logos dejando sólo la marca Koaj. La idea es retirar los logos de todas las marcas tanto en fachadas como en la ropa.

 

  • A mediano plazo la idea es relanzar Army y Pronto.

 

  • En general la compaƱƭa le ha apostado mĆ”s a la tienda que al producto. No esta claro si Koaj es una marca o es un formato. Las tiendas al estar tan cargadas le quitaron protagonismo a la ropa. El Formato Koaj no funcionó en Peru ni en MĆ©xico.

 

 

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